市值2000亿美元的公司Salesforce近来风头正劲。

(资料图片)

Salesforce是创建于1999年3月的一家客户关系管理(CRM)软件服务提供商。

最近Salesforce取代了老牌石油公司埃克森美孚进入“道琼斯工业平均指数”。

当天收盘Salesforce股价大涨26%，创下历史新高。

创始人马克·贝尼奥夫认为，如果没有乔布斯的建议，就不会有这家千亿美元市值的公司。

有意思的是，乔布斯的建议听起来真的有点不靠谱。

20岁时，Salesforce创始人马克·贝尼奥夫还是苹果公司的一名实习生。

马克自称是“生产线上的程序员”，有点像今天不少程序员调侃自己为社畜。

当马克开始创办自己的公司时，乔布斯说，如果管理过程中需要帮助，就来找他。

Salesforce成立两年后，正好赶上互联网泡沫破裂。

马克和其他联合创始人就来找乔布斯寻求建议。

乔布斯给了三个建议：

第一：最好去争取你能争取到的最大客户，比如像雅芳这样的公司。

第二：你需要在未来24个月内扩大10倍，否则你的公司就完蛋了。

第三：你需要建立一个应用经济(application economy)。

乔布斯前两条建议就有点不靠谱了，无论是争取大客户，还是24个月扩大10倍。

乔布斯只是提出方向，根本没有给出具体方法。

换成今天，一定有不少人抨击乔布斯在灌输心灵鸡汤，尽说些没用的。

第三条建议尤其令人困惑。

马克问乔布斯：什么是应用经济？

乔布斯的回答特别不靠谱：我不知道。

带着这三个建议回去的马克，并没有放弃思考和尝试。

最终他基于Salesforce建立了一个商业应用程序市场，比苹果应用程序商店推出早了好几年。

虽然乔布斯的建议听起来不太靠谱，但马克认为，如果没有史蒂夫的建议，Salesforce就不会取得今天的成功。

这件事从乔布斯的角度，和马克的角度，分别给我们一些启发。

从这件事中，我们发现三点值得学习的地方。

一、乔布斯这个人是出了名的不太好打交道，哪怕他对离职员工恶语相向我都不觉得奇怪。

但乔布斯没有，他反而慷慨热情地提供帮助，这正是他的智慧之处。

很多公司的老板和离职员工的关系不说反目成仇，也差不多老死不相往来。

公司因此会失去很多和离职员工双赢的机会，实在太可惜了。

二、乔布斯之所以能改变世界，因为他平常的思维模式就擅长往大处想。

对其他人来说，24个月内扩大10倍这样的要求，听起来不可思议，但对乔布斯，这大概是正常思维。

三、乔布斯能坦承自己的不足，对没想明白的事情，敢于说出“我不知道”。

很多老板都不敢坦承自己不知道，即使不知道也要装成知道的样子。

知之为知之，不知为不知，是知也。

按照孔子的标准，乔布斯这样的人是知道的人。

从马克的角度，他没有抱怨乔布斯的建议不靠谱。

这太难了，这怎么可能，应该怎么做啊，你自己都不知道还给我提什么建议？

别人告诉你正确的方向就很不错了，如何做到是你的事情。

就好像西天取经一样，有人告诉西天有真经就很不错了。

具体如何应对九九八十一难，那是取经人自己要解决的问题。

唐僧不会对劝他取经的观音说：你这是心灵鸡汤啊，告诉我西天能取到经有什么用，你不告诉我路上这些妖怪怎么打，根本没用啊。

这有点像富日记之前文章说的松下幸之助关于水库理论的演讲。

松下幸之助说企业平常要攒钱，以备危机时不时之需。

很多人听了不满意，这个理论有什么用啊，你要告诉我们怎么才能攒下钱？

只有稻盛和夫大受启发，把这个理论成功运用到京瓷的创业中。

马克和稻盛和夫以及很多成功者都是同类人。

这些人有一个共同的特质，让他们更容易成为人生的赢家。

擅于向别人学习，听取别人的建议，不抱怨别人的建议不够详细，只要认定是正确的事情，不管多么困难都努力尝试。

命运怎么可能不青睐这样的人呢？

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