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零售专家

新店开业没业绩？那是你没有做到这几点！

【资料图】

明明都是新店开业，别人家门庭若市，格外得顾客恩宠，自己家却只有零星几个客户。

同样都是实体店，同样拥有充满活力的员工，同样折扣力度的促销活动，为什么他家可以轻松抢占80%的客户，我们却只能干瞪眼？

下面我们就来看看，那些开业即火爆的门店究竟是怎么做到的！

1

『完美的选址』

选址对于新店来说，是特别重要的事。

当你的新店开业不久业绩就不好，或者没有达到预期业绩，很有可能是店铺选址有问题。

我们在进行选址的时候，在排除资金问题后，要注意两点：商圈、位置。

先确认商圈是否符合门店品牌定位，即商圈的主力购物人群与自己的目标客群是否吻合，只有吻合的情况下才有高成交率的可能。

再就是位置，即目标客群的客流量高低。客流量高，才能带来更多的消费人次，从而完成较好的业绩。

2

『好的货品结构』

新店一般是根据经验配货，货品的品类结构、价格带结构、风格结构是否符合该商圈的客人消费特性，也是决定业绩好坏的关键因素。

我们在门店开业以后，前几个月，每周做下结构分析是必要的。

将货品按品类、价格带、风格三个维度，进行销售占比、库存占比、SKU占比的分析，同样也与本品牌类似商圈的高业绩店铺横向比较，看是否正常。最后进行阶段性的汇总与调整，这样才能掌握商圈人流的购物特性，从而做出较好的货品结构。

3

『人员选用合适』

新店应该配置成熟的店长和部分的成熟员工，如果全部都是新人，那人员对货品不熟悉，就算有销售经验做起生意来也会有点勉强，还特容易打击自信心。

店员如果推荐失败，会觉得自己销售技能没问题，主要是货品不行，品牌不行，那越往后就越不积极主动了。

派出一个优秀店长过去蹲点支持，是行之有效的方法。

优秀店长现场辅导带教2-4周，主要协助把店务基本流程、晨会、店头训练、货品卖点及搭配、服务销售规范进行带教辅导。并选用合适的销售人员，这样员工和店铺才能快速的融入新的环境，带来不错的销售额。

4

『保证产品质量，创建好的口碑』

新店开业，口碑是十分重要的。

懂得营造店面好口碑，就能够吸引更多顾客前来光顾。对于新店来说，口碑推广是营销策略中最重要的策略之一，是必不可少的环节；对于产品而言，金杯银杯不如顾客的口碑。

大量的调查报告显示，高达90%的人视口碑传播为最好的获得产品意见的渠道。

店员就算磨破嘴皮子推荐产品，也不如顾客一句走心的夸赞与推荐，这就是口碑定律。维护好门店的口碑，你的客源、顾客的转介绍率自然会直线上升。

而这一点，对于新店来说尤其重要。作为一个商圈的新成员，任何宣传手段都不如顾客的口口相传有效果。

--结语--

新店开业，不能单一的凭运气，一切好的成绩都是努力的结果！

没有任何快速的捷径可以一步到位，要知道，做生意步子迈稳点，才能更长久。