日前，2023年中国国际服务贸易交易会在京召开，今年大会的主题是“开放引领发展，合作共赢未来”。在接受记者采访时，天九共享集团全球CEO、苹果公司原全球副总裁戈峻表示，该主题与天九共享的核心业务模式不谋而合。“服贸会为包括天九共享在内的企业搭建了一个展示自身、建立联系和促进业务增长的平台，同时也让他们了解行业趋势和借鉴其他企业的成功经验。我们特别希望可以和参加服贸会的、优秀的中小企业合作，为他们赋能，将他们的成功经验闪电复制下去。”

公开信息显示，天九共享集团成立至今已32年，目前拥有约350万企业家会员。此前，在8月18日举办的“2023第四届中国独角兽嘉年华暨天九共享集团32周年庆典”上，戈峻指出，新经济时代最重要的特点是允许更大范围内的协同合作，共创共享共赢，随之诞生的新型平台组织，可以推动大量创新型商业模式，创造巨大的经济价值和社会价值。

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中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会会长宋志平在嘉年华会上表示，共享可以做到人聚财聚，天九共享就是把人聚起来，把财也聚起来，让大家有这样一个平台来共同投资、共同发展、共同享受企业的发展成果。

为创新企业加速

帮传统企业转型

对于当下热议的瑞幸咖啡与贵州茅台的跨界合作，戈峻表示，现象级爆款产品“酱香拿铁”的横空出世，充分说明了传统企业与新经济企业的跨界合作可以展现出巨大的能量。所以，传统企业要勇于尝试，勇于改变，不要囿于自己的“舒适圈”，更不要惧怕转型。

不过，对于绝大多数企业而言，这样的案例可望不可及。目前，我国中小企业占全国企业总数的95%以上，其中大部分企业不具备贵州茅台这样的实力，可以实现自主转型。即便是有想法的中小企业，也会因为市场、资金、创新思维等方面原因无法转型。那么，如何突破大部分企业不敢转、不会转的瓶颈呢？有一个答案可供参考，那就是：跑向共享平台。

戈峻表示，共享平台的核心能力就是通过抱团合作，实现资源互补，共享蚂蚁变大象的价值。新经济时代，形单影只的传统经济企业家，要利用好自身既有优势和资源，在共享平台上和大家一起“跑”。

据介绍，天九共享通过约2000人的专业团队双向匹配企业家需求，帮助传统企业连接创新商业模式。在天九共享平台上，约350万企业家可以打破行业限制、地域阻隔以及物理意义上的连锁概念，以共享思维实现抱团发展。截至目前，天九共享重点加速了180多个创新企业，累计促成1.8万多个传统企业与创新企业合作。

在戈峻看来，天九共享的核心竞争力就是平台上的数百万企业家，这也是天九共享的“护城河”。“现在通过互联网技术可以吸引更多的企业家上线，今年我们将持续吸纳符合我们要求的、有效的、高质量的企业家。”

戈峻特别指出，天九共享平台上的注册用户绝大部分是企业家，而不是高净值人群。“具备资金实力是必要条件之一，但更重要的是，该企业拥有自己的团队，项目正在经营当中，因为我们对接的项目将来要靠企业家去运营。如果没有任何运营经验，后期很难将项目带回自己的所在地做起来。所以我们挑选的是企业家，而不是一般的高净值人群。我们目前的定位，不是一个创业的平台，而是企业家与优质项目合作的平台。”

抢占场景是一种重要商业战略

据记者不完全统计，天九共享平台上很多项目的共同点是，可以“带回企业家所在地”。这也恰恰能够充分发挥大量中小企业家无可比拟的地缘优势。

以“康老板·氧吧酒店”项目为例，该项目是将酒店部分客房升级为“氧吧客房”，虽然客房单价因此有所提高，但大受消费者欢迎，实现了消费者、酒店与氧吧酒店投资人的多赢局面。数据显示，从首家“康老板·氧吧酒店”落地至今，一年时间，其在一线城市的覆盖率已达90%，在二线城市的覆盖率达到80%。

在戈峻看来，氧吧酒店的生意远不止如此。“氧吧酒店本身是一个大生意。氧吧酒店就是一个流量入口。消费者进入客房，要扫码才能启动负氧离子发生器，启动之后就进入到了天九共享搭建的会员系统——康老板商城，商城里有300多款大健康的服务和产品供消费者自行选择。由此，我们线上的商城也建起来了。”

事实上，天九共享走到今天，之所以能够成为数百万企业家的拥趸，关键在于商业战略的定位准确。戈峻坦言，“我们看中的这类项目其实是一个场景抢占的服务，就是说，你把这个场景抢占了，将来可以升级，你现在卖的是这个，以后也可以卖其他东西。因为场景是有限的，你在某些地方一旦占领了这个位置，你未来可以不断的升级。所以，抢占场景是我们很重要的一种商业战略。”

（文章来源：证券日报）